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影響消費者購買大閘蟹的因素有哪些?

時間:2021.06.24 文章來源:豐鮮匯小編 瀏覽:282次

1、產品創新


成功的產品創新必須能夠滿足消費者的心理要求,在產品設計與推廣等環節注重與消費者的心理溝通。由于行業的特殊性,大閘蟹不可能進行太多的創新,但是我們在不斷尋求變化,在產品質量上,我們進行嚴格把控,確保每只大閘蟹符合國家標準。同時,根據不同層級的消費者的消費需求,推出了不同規格的陽澄湖大閘蟹禮券。在推廣環節上,我們采取線上和線下雙管齊下的推廣模式,同時在天貓、京東等電商平臺進行推廣,滿足了不同消費者的消費需求。


2、商品品牌


商品品牌對消費者產生特定的心理效應,經營者在商品命名和商標設計環節應重點分析對消費心理可能產生的影響。


3、商品包裝


商品包裝可以通過外在的表現形式刺激消費者產生購買欲望,導致購買行為。我們在每款禮券設計上都融入了蟹文化,讓消費者在品嘗美味的同時更能感受那份文化的氣息。在禮盒設計上采用高檔藝術紙套裝,使包裝更簡潔卻又不失大氣。這樣的設計更還的迎合了消費者自我購買或是節日送禮的心理需求。


4、商品價格


商品價格是影響消費者心理活動和購買行為的重要因素。消費心理學研究商品因素對消費心理的影響,其目的在于幫助經營者更清楚地認識自己的營銷策略與消費心理的關系。真正價值定位是指消費者能夠切實感受到的優越感、幸福感、舒適感,價格不過是價值的一種外在表現而已,但單獨談價格,并不能體現出價值的真正所在。我們正是領悟到了這一點,并沒有去過多的考慮用低價去吸引消費者,而是在規格、品質和服務上下功夫,專心專注養好蟹、一心一意抓服務,讓消費者實實在在感受到品牌文化和產品的優質鮮美,令每位消費者覺得物超所值。



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